10 Novembro, 2006
Os desafios da captação de recursos
Garantir a sustentabilidade financeira de um projeto social não é tarefa fácil. Ter boa vontade não basta. Cada vez mais, a profissionalização na hora de elaborar e apresentar projetos de captação de recursos para financiar iniciativas sociais tem sido um fator determinante.
Saber “vender” um projeto é o diferencial entre quem consegue recursos para concretizar projetos sociais. O projeto deve trabalhar com a perspectiva de investimento e dar lucro social. Depois de definido seu foco, é preciso pesquisar na própria comunidade os recursos necessários, através de articulações com a comunidade, empresas privadas e atores locais.
Algumas dicas para se elaborar um projeto social são:
- Apresentar um diagnóstico, baseado em pesquisa, da área e da problemática de atuação;
- Esclarecer que tipo de benefício e mudanças o trabalho vai trazer a médio e longo prazos para a comunidade atingida;
- Mostrar o lucro social e trabalhar com a perspectiva de investimento;
- Objetividade. Vá direto ao assunto, às atividades e a todas as ações desenvolvidas;
- O cronograma deve ser real e permitir cumprimento dos prazos;
- Deve ser elaborado de acordo com a fonte onde se vai captar o dinheiro;
- Explicitar a metodologia que será usada para avaliar o trabalho.
O desenvolvimento de fundos para uma causa social pode ser feito através de captação de recursos; doação de pessoas físicas e jurídicas seja com produtos ou recursos financeiros; campanhas específicas como leilões, sorteios, bingos, etc.; doação de cotas de produtos da empresa apoiadora; convênios com governos e organismos nacionais e internacionais. Cada forma requer conhecimentos, planejamento e desenvolvimento de alianças e estratégias de articulação específicas. Um captador de recursos deve ser ético em relação à missão e à causa social da entidade. Ele deve ter experiência, ser atualizado em técnicas modernas de projetos, ter domínio das fontes de captação de recursos locais, nacionais e internacionais, ser um bom articulista e exercitar o marketing de relacionamento.
Saber “vender” um projeto é o diferencial entre quem consegue recursos para concretizar projetos sociais. O projeto deve trabalhar com a perspectiva de investimento e dar lucro social. Depois de definido seu foco, é preciso pesquisar na própria comunidade os recursos necessários, através de articulações com a comunidade, empresas privadas e atores locais.
Algumas dicas para se elaborar um projeto social são:
- Apresentar um diagnóstico, baseado em pesquisa, da área e da problemática de atuação;
- Esclarecer que tipo de benefício e mudanças o trabalho vai trazer a médio e longo prazos para a comunidade atingida;
- Mostrar o lucro social e trabalhar com a perspectiva de investimento;
- Objetividade. Vá direto ao assunto, às atividades e a todas as ações desenvolvidas;
- O cronograma deve ser real e permitir cumprimento dos prazos;
- Deve ser elaborado de acordo com a fonte onde se vai captar o dinheiro;
- Explicitar a metodologia que será usada para avaliar o trabalho.
O desenvolvimento de fundos para uma causa social pode ser feito através de captação de recursos; doação de pessoas físicas e jurídicas seja com produtos ou recursos financeiros; campanhas específicas como leilões, sorteios, bingos, etc.; doação de cotas de produtos da empresa apoiadora; convênios com governos e organismos nacionais e internacionais. Cada forma requer conhecimentos, planejamento e desenvolvimento de alianças e estratégias de articulação específicas. Um captador de recursos deve ser ético em relação à missão e à causa social da entidade. Ele deve ter experiência, ser atualizado em técnicas modernas de projetos, ter domínio das fontes de captação de recursos locais, nacionais e internacionais, ser um bom articulista e exercitar o marketing de relacionamento.
